20012：エンタープライズセールス【homehub事業本部】

株式会社ビットキー（Bitkey Inc.）は、2018年5月設立・同年8月創業のコネクトテック・カンパニー。東京本社は東京都中央区京橋（東京スクエアガーデン）、大阪（北浜）・宮崎にオフィスを持ち、資本金5,000万円（2026年5月時点）。「つなげよう。人は、もっと自由になれる。」をミッション・ビジョンに掲げ、デジタルとフィジカルの境界線を曖昧にするプラットフォーム技術により、煩わしい手続きから解放された快適な体験を実現することを目指す。ID連携／認証／権利処理を行う特別なインフラ「bitkey platform」を基盤に、住宅での暮らし、ワークスペースでの仕事、旅行や習い事など生活のあらゆる体験において人・モノ・サービスを「統合」ではなく「コネクト」する独自テクノロジーのデジタルインフラを提供。アプリ・SaaS・プラットフォームからスマートロックなどデバイスの開発まで横断的に手がけ、コラボレーションによるエコシステム共創に取り組む「インフラを創る挑戦者たち」を自認する。東京・大阪・宮崎オフィスでISO27001（ISMS）とISO27017（クラウドサービスセキュリティ）の認証を取得。

【募集背景】
2018年創業の弊社は、累計資金調達額は390億円、従業員数は200名を超え、数年以内でのIPOを視野に入れながら、さらなる成長フェーズにあります。
今回募集しているhomehub事業部では、既存賃貸マンション・新築マンションを中心に暮らしの中でのキーレス化を進めています。
スマートロックをはじめとし、入居者向けアプリひとつでマンションのエントランスから自宅のカギ、宅配ボックスの操作もでき、よりスマートな暮らしの体験を提供しています。また一時的に外部業者にデジタルキーを付与する等の機能開発も行っており、宅配業者の再配達問題の解決にも寄与しています。

現状でも業界トップシェアではありますが、まだまだ接点を作れていない会社も多く存在します。
機会損失を減らすべく、新たなマーケットを切り開くことに興味がある熱量の高い仲間を募集しております。

【業務内容】
業界トップの大手ディベロッパーや不動産管理会社の業務効率化・DX推進に貢献する仕事です。未経験からでも提案力や課題解決力を身につけ、成長できる環境を用意しています。

• 既存および新規顧客とのコミュニケーション（アポイントメント訪問、折衝）
• 顧客の課題をヒアリングし、製品説明やデモンストレーションを通じた提案活動
• 市場開拓に向けた営業戦略立案やセミナー参加を通じた情報収集
• 経営層やエグゼクティブとの関係構築、信頼関係の醸成
• 製品設置のサポートや動作確認を通じて顧客の業務改善を支援
• プロジェクトが安定稼働後、担当部署への円滑な引き継ぎ

■この仕事で得られること：

• 法人向けの課題解決型営業スキルの習得
• 成長市場であるDX分野の専門知識や経験
• 大手企業のエグゼクティブ層と直接やり取りする経験
• 自らの提案が顧客の業務改善や価値創出に繋がる実感

• 具体的な事例

レオパレス21、スマートロックの導入で繁忙期3ヶ月の鍵受け渡し5万件超を削減
三井不動産レジデンシャルの「パークアクシス」新築・既築 計20棟に採用
大京アステージ・穴吹コミュニティに約54万戸に提供するマンション居住者サービスのプラットフォームとして採用

【事業部体制】

• 本部長1名
• 営業9名
• プロジェクトマネージャー20名
• カスタマーサクセス13名

※平均年齢20代～30代の若手層が活躍しています！

【ポジションの魅力】

• エンタープライズ営業のスキルを高め、ご自身の市場価値のアップが期待できます
• 「ソフトウェア × ハードウェア」を扱うため、関係者（顧客、開発、CS、経営層など）が多く、営業としてもプロジェクトマネジメント力が向上します
• 新機能開発や業務改善スピードが早いため、担当顧客の課題をヒアリングし、製品開発に組み込むことも可能です
• 単なるスマートロックの営業ではなく、顧客の課題解決に寄与するソリューションを提供することが出来ます

例）物件の収益向上、DXによる業務効率化（鍵の受け渡し問題の解決等）、高セキュリティ化

【変更の範囲】会社の定める業務全般

• 何らかの法人営業経験（3年以上）（SaaS／IT業界であれば尚可）
• 高い営業目標に対するコミットメントと、その達成に向けた行動実績

※出身業界は問いません。

• 学習意欲が高く、新しい知識（IT、不動産）を素直に吸収できる力
• 複雑なステークホルダー（複数部署）が関わる提案の経験
• 新規開拓営業や高い行動量を求められる環境での経験
• 高単価商材・経営層向け営業の経験

• 成長意欲が高く、新しいことにチャレンジするのが好きな方
• コミュニケーション力があり、人と接することが好きな方
• DXやテクノロジー分野に興味がある方

【出身業界例】

• IT・テクノロジー、コンサル
• オフィスデザイン企業、オフィス関連サービス
• 人材業界の営業職
• 大手企業、メーカー、商社、インフラ企業での総合職
• 証券会社
• 広告代理店
• 不動産業界